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    零售業競爭加劇,業態升級,整合力度加大
    時間: 2008年09月22日 來源:互聯網 編輯: 吳玉龍 瀏覽次數:

    零售業競爭加劇,業態升級,整合力度加大

      隨著改革開放不斷深入和社會主義市場經濟體制的完善,我國零售業在促進生產、引導消費、推動經濟結構調整和經濟發展方式轉變等方面的作用日益突出。去年,我國居民消費對GDP貢獻率7年來首次超過投資,其中,零售業所起的作用不容小視。

      當前,我國商品市場供求格局已發生根本性變化,面臨的國際化競爭更趨激烈,迫切需要零售企業繼續苦練內功,打造核心競爭力,為促進城鄉協調發展和國民經濟又好又快發展作出新貢獻。
     
    市場集中度加大

      零售業近年來并購大戲不斷。去年,最為沸沸揚揚的是國美電器收購大中電器,使國美電器最終坐上了零售業老大的位置。此外,北京京客隆入主原首聯集團、武漢商聯集團公司組建成立、沃爾瑪獲好又多的部分股權、步步高收購益陽愛麗絲等也引起較大關注。

      業內人士認為,2006年企業間的并購主要是外資企業對其他企業的并購,但去年,零售業很多樁并購都發生在國內企業之間,這反映了逐步壯大的國內零售企業進一步做大市場、加快行業整合的需要。

      激烈競爭與行業整合使零售業行業集中度不斷提高。數據顯示,近幾年連鎖企業百強銷售規模平均增幅超過30%,占社會消費品零售總額的比重從2003年的6.0%提高到2007年的11.2%。2007年,“連鎖百強”前10家企業總銷售規模達5029億元,占連鎖企業百強銷售總額的50%,比四年前提高了8個百分點。

      與此同時,零售業龍頭企業逐步形成。2007年,連鎖企業百強平均銷售規模為100.2億元,比2005年的平均銷售規模85.5億元提高了17%。國美電器集團、百聯集團有限公司、蘇寧電器集團、華潤萬家有限公司、大連大商集團有限公司分別以1023.5億元、871.4億元、854.7億元、502.9億元、502.2億元的業績位居前五位。

      裴亮表示,與發達國家相比,我國零售業集中度仍然不高。目前我國家電零售業行業集中度相對較高,其他業態行業集中度仍然相對分散。其中一個主要原因是我國市場較大,本土零售往往集中于某一區域市場,在這個區域范圍內盡可能地形成規模經濟。

      他表示,目前零售企業跨區域拓展仍存在一些難點。一是企業的管理能力必須跟上快速的擴張需求,二是據有關調查,連鎖企業的供應商中有70%左右是中小型企業或本地企業,受生產規模和物流能力的局限,零售企業跨區域開店時很多只能在異地開發貨源,使企業的規模效益難以實現。此外,一些制約零售企業跨區域拓展的政策障礙也有待清除。

    挺進二、三線城市

      另一個值得注意的現象是,在大城市零售業競爭日益白熱化的時候,一些二、三線城市成為內、外資零售企業跨區域布局的共同選擇。

      以沃爾瑪為例,其正積極地向國內二、三線城市滲透,江蘇鹽城、湖北襄樊等城市都成為沃爾瑪的進駐目的地。家樂福中國總裁兼首席執行官羅國偉也表示,家樂福在中國40%的店位于中部和西部地區。此外,國內零售企業同樣不甘落后,紛紛前往二、三線城市先行布點。

      商務部發布的數據顯示,今年4月份,西部地區零售增速高于中、東部。4月份西部、中部、東部地區核心商業企業零售指數同比分別增長26.6%、26.1%和18.9%。自2007年以來,中、西部地區零售指數增幅一直超過東部地區。商務部有關負責人認為,這意味著,隨著城市化進程加速和居民可支配收入增加,中、西部地區消費能力不斷上升,吸引了不少內、外資零售企業。

      為改善農村消費環境,各級政府近年來也不斷出臺政策措施,助推農村消費需求。2005年2月,商務部組織實施以發展農村現代流通網絡為主要內容的“萬村千鄉市場工程”,全國有1150家流通企業在777個縣、市進行試點,計劃用3年時間培育25萬家農村連鎖超市,形成現代流通方式下的農村消費經營網絡。 

    實行差異化競爭

      人潮來往的北京西單最近又多了一個時尚人士的好去處,美名其曰“大悅城”。這里,有著號稱亞洲最高的室內扶梯,可以從首層直達6層到餐廳享受美食;也可以悠閑地四處閑逛,采購自己喜愛的衣物,這里出租給商戶的經營面積僅占商場總面積的一半,有足夠的空間供人們休息。

      無獨有偶,北京中關村新近也開了一個“新中關購物中心”,廣告詞為“慢慢購物中心”,其主要賣點,也同樣是環境好,可以享受悠閑購物。

      中國連鎖經營協會秘書長裴亮認為,這實際上反映了我國零售業業態細分的趨勢,企業針對不同的消費群體采取了差異化競爭的策略。隨著人們生活水平的提高,傳統的購物行為向體驗式消費的方向發展,使新近開業的大型購物中心把消費對象設定于某一特定群體。

      他認為,現在零售業經營范圍也開始發生變化,由實物消費轉向實物消費和服務消費并重,娛樂、健身等服務消費在零售業中所占比重不斷增加。

      國際經驗表明,人均GDP達到800—2000美元時,是連鎖超市誕生的時期;人均GDP達到2000—4000美元是便利店、時尚專賣店、專業店大量產生的時代;人均GDP達到4000美元以上,高級品牌專賣店開始流行。

      業內人士認為,隨著我國居民收入水平的不斷提高,消費者需求不斷產生分化,更多的人開始追求綠色、安全和健康消費,為市場進一步細分提供了要求。同時,市場的進一步細分也為專注于某一市場的零售企業提供了大量機會。

      專業店的興盛就是其中一個典型的例子。商務部市場運行司公布的監測結果顯示,今年4月份,專業店零售指數同比增長26.2%,增幅居各業態之首。此外,中國連鎖經營協會發布的2007年中國連鎖企業百強中,家電專業店國美電器集團以1023.5億元銷售規模、1020家店鋪的業績連續第二年位居第一。

      數據同時顯示,家電(包括數碼通信產品)專業店一枝獨秀。有5家企業入圍連鎖企業前30強,即國美、蘇寧、五星、宏圖三胞、迪信通。5家企業的銷售規模和店鋪數量平均增幅分別為28%和34%,高于其他業態。

      而且,隨著專業店、大型綜合超市、連鎖超市等新型業態的快速發展,加上傳統業態的改造升級,在一個城市的某一區域內常分布著多個相同或不同業態的零售企業。零售商不僅要與臨近的同業態門店之間進行競爭,而且要與周邊有商品交叉的其他業態的門店展開競爭,使得零售企業紛紛采取錯位競爭的策略,以應對競爭的壓力。

    網絡和實體店結合

      數據顯示,在農民收入穩步提高和政策扶持下,近年來農村市場得到較快增長。如參與“萬村千鄉”的新合作商貿集團,店鋪數量由2006年的21210家增長到2007年的52000家,增長了145%。新近上市的步步高集團扎根二、三線城市和農村市場,企業規模也不斷壯大。集團董事長王填表示,目前步步高共有105個門店,其中有3個30%和農村相關:30%的銷售量來自于農產品銷售;30%的顧客為農民;30%的員工是進城務工人員。

      裴亮認為,零售業新型業態與農村的結合,還將形成以超市為主導的農業產業鏈,對于保障食品安全,擴大農產品的銷售市場大有作用。

      數據顯示,2007年淘寶網交易額突破433.1億元,比2006年同期增長156.3%。業內人士認為,網上銷售已表現出巨大的發展前景,在未來預期的推動下,將會出現更多的零售商涉足網絡業務,使線上和線下的銷售得以充分結合。

      目前,國美電器網上商城不少商品都實現了在線訂購。經營家居建材商品的東方家園也開通了電子商務網站,將門店經營的4萬余種商品在網上展示,并與門店價格數據保持同步,方便顧客網上查詢、購買。此外,北京西單商場、王府井百貨、百聯集團等零售商也都開辟了各自的網上商城。

      而在深圳,今年新開張了8家格子店鋪,這些店,與其他商鋪最大的不同,就是店內并沒有擺放琳瑯滿目的商品,而只是一排排木格子。這種小店實際上是網絡上在線銷售和實體店的結合,淘寶、易趣等網站的商家把商品寄放在這種格子里,消費者可以在這些店鋪里看到自己在網絡上相中的商品,彌補了網絡銷售看不到實物的缺陷。

      與此同時,不少網上零售商也不斷拓展業務,力圖在更大范圍內擴展業務范圍。今年5月,網上圖書零售企業卓越網宣布推出百貨頻道,將銷售牙膏、香皂、化妝品等生活用品。在此之前,同為網上圖書零售企業的當當網也于3月推出網上百貨類商品,集中于禮品、化妝品、休閑服裝等幾大類共2000種商品。

      業內人士認為,零售商在開拓網絡時,不能僅僅滿足于開設簡單的網頁,用以羅列有關產品的各類信息,而應圍繞實體店面,強化電子商務的技術含量。此外,在具體的網絡銷售中,以家庭和個人為目標消費者的產品更有市場。
     

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