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    批發商如何進入超市?
    時間: 2010年08月29日 來源:互聯網 編輯: 超市燈具專家 瀏覽次數:


    中國糖診所如下:

    我批發食品,至今已有五年。最近,業界已贏得了終端音,信道變化,傳統的批發商,結構轉型,看到我的許多朋友開始進入超市,我嘗試與超市合作。但我覺得這是不容易的,整體的感覺是很麻煩的做超市,資金受到很大的壓力,無論如何,只是沒有真正決定不再繼續,但這樣做批發日益微薄的利潤率和一個不確定的未來。請問“中國糖診所”:傳統的批發渠道和超市,經營自己的特色?成應做哪些準備在超市?到超市批發商可進入的技能? -河南三門峽張

    客人主要咨詢如下:


    傳統的渠道和超市經營
    分析主持人:在終端為王,贏得了終端的聲音,業界一直有一個問號:明天會發生什么事,批發商?有研究人員表示,由于在區域市場差異和中國廣大的農村市場,批發商的存在將繼續存在10年之內。部分的強度還是不錯的批發商已就重組的道路開始,做的是,許多超市批發商愿意投資于一個渠道或項目。我們的“中國糖診所”問題討論的目的是讓方式開始或準備做一些超市批發商的相關知識和經驗的數量,希望他們的實際業務運作有幫助。

    超市做很麻煩,而且資金壓力,做批發簡單,但它的好處是薄,如渠道,是一個討厭的事情。客觀地說,做傳統渠道,即批發和超市有其利弊如何運作?也許搞明白這將有助于我們更好地發展自己的批發渠道戰略。

    季緒龍:傳統渠道的運作特點如下:

    1,一個相對簡單的程序。即使一批發商銷售手寫文件,如果客戶端1點Zhouzhuanbukai,寫上線所欠數額簽署了名字,有的甚至信貸偽鈔沒有打,批發商,上線專用筆記本記錄。

    2,忠誠度都與窮人之間的松散關系,憑借多年的感情依托,以維持彼此之間的脆弱關系。價格達到一個臨界點,是否他們的業務,牛奶的下游客戶是母親,誰的便宜,誰。

    3,現金交易,批發商不會有太大的財務壓力。關鍵客戶有時會允許它有一定的債務,數額不會太大,不太長的時間,一般不超過20天。當批發商的流動資金,債務通常會立即返回。

    4,原始的操作方法。大多數批發商只需購買低價出售的票價,以賺取流通的差異。開展宣傳活動主要是由一些工作人員支持,制造商,非常小的經銷商的一部分,獨立地組織推廣和宣傳活動。

    5,原來的。大多數的“夫妻店”家族式管理,丈夫和妻子是所有者和管理者,員工的嘴大部分時間里,為早日開始對kin.The器旁邊的血緣關系中,但核心工作人員職位一定的規模愈來愈,經過進一步的發展障礙。功能不明,業務不屬于高品質的人才(其中不少是一些聰明的搬運工),業務流程混亂,缺乏獎勵機制,使... ...所有的混亂,充滿動力與老板這些問題。

    超市經營特色如下:

    一)供應商起飛時期,資金壓力比較大。

    2Management比較正規,要求苛刻的業務程序。

    3Require客戶提供定期的促銷和廣告支持。

    以各種名義4Operating成本,很可能讓批發商,以滿足他的費用,或利潤很少。

    5Supermarket管理人員一般高品質。文化素質普遍不高的批發商提出新的挑戰。

    蔣嘿瘋:超市商店和成本太高,我們這樣做的主要交易商誰試圖在超市,超市傳統渠道,我們有能力支付供應,他不能找到,如小型超市到另一種方法, ,便利店。對超市經營的利潤空間大于傳統渠道,但不一定能夠落入經銷商手中,往往被超市“吃了。”此外,超市帳戶長期以來,大型超市的平均占長達一個月。但是,超市是一個值圖像增值在城市有農村產品銷售的產品市場,大型超市也會不錯。

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